一张奇牌：爱普生用弃子能否改变智能投影圈？

汞灯投影机还能打出怎样的牌面呢？对此，全球投影机大佬爱普生给出一个新答案。这就是9 月 24 日，爱普生重磅发布的两款高亮度智能家用投影机新品 CH-A100 和 CO-FH02！

家用板块必须崛起，爱普生临危变阵

据调研机构IDC数据显示， 2022上半年中国投影机市场，爱普生依然名列第二。只不过，爱普生的第二名只是领先第三名坚果0.1%；领先第四名峰米、第五名当贝不到2%。

领先坚果0.1%而已——考虑到，爱普生和坚果在商用与家用两大不同场景下的市场格局截然不同，而下半年才是家用市场消费的高峰，众多行业人士认为，2022年爱普生极有可能丢掉行业第二的位置：甚至，未来跌出市场前四名。

对此，爱普生自己也必然一清二楚：一方面，爱普生投影依然是广义的商用市场（教育、会议、工程）等的NO.1；另一方面，在占据了国内投影市场85%左右份额的家用市场，爱普生依然“实力”与份额不成比例。行业机构预测，2025-2026年，国内投影消费将冲刺1000万台需求。其中，9成会是家用产品。如何在家用市场扳回一局，已经关系到爱普生投影长期的市场地位。家用市场的失分，将让爱普生陷入市场地位持续下滑的轨道。

在这样的背景下，爱普生2022年9月24日，一场新的专注于家用的发布会正式上演：三款 4K 专业家庭影院智能投影机新品 CH-TW6280T、CH-TW6250T 和 CH-TZ2800，以及两款高亮度智能家用投影机新品 CH-A100 和 CO-FH02。这次发布会创造了几个新的纪录：第一是，新品数量对爱普生，乃至全球投影市场而言，都创造了家用投影发布的又一个高峰；第二是，爱普生3款4K机型，且其中两款将主打经济性，这对于“4K投影普及”市场而言也是未有过的大手笔；第三是，CH-A100 和 CO-FH02两款智能新机，号称为中国家用圈“定制”，凸显爱普生对国内市场的新理解、以及其对中国市场的重视。

当然，另一个被广泛关注的爱普生新品特征是：这5个产品都是汞灯产品。在投影行业整体转向激光和LED固态光源的背景下，爱普生将未来的弃子技术再次盘活的策略，也让人“有些惊叹”。总之，面对家投兴起、市场地位被家用市场决定的大势，行业“第二”爱普生在加速变阵出招。

CH-A100精准定位，打的什么阳谋

相比于三款4K专业影院投影，CH-A100为代表的智能家投获得的市场关注度更高。毕竟，国内家用投影消费的主体是价格相对低廉的智能家投——也只有智能家投能赢，爱普生才能保住整体市场的份额地位。

对此，CH-A100可谓之“精准”的把控了国内智能家投的消费热点：第一，国内智能家投市场的一个特点是价格低廉的亮度竞争力不足，例如单片式LCD机型，很难突破700-900流明亮度；同时，亮度更高的，如2000+或者3000+的LED和激光产品，价格都不会太便宜。整体价位都处于5000-8000元。

而爱普生CH-A100的特点就是主打“高亮”低价：3000流明（ISO标准），目前售价3699元。这几乎是1080P智能智能投影，同等亮度下的“有史以来最低价格”。投影机的显示效果直接受到亮度影响，投影圈有着“买投影就是买亮度”、“一份亮度一分价”的俗语。爱普生CH-A100可谓之打中了智能投影市场的一个“亮度价格比”的空白区间，市场定位极其精准。

第二，从上半年国内智能投影销量增长看，1000-1700元的500-800流明的单片LCD；以及1000流明，3000元价位的DLP机型是“主要增量点”。爱普生CH-A100则在后一个价格区间的“上边缘”，推出亮度3000流明的产品，恰是抓住了一个“销量需求的峰值点”。爱普生该产品的细分定位必然是有“高人指点”的结果。

第三，对于CH-A100的缺点，依然很明确。那就是汞灯光源的寿命问题。即便是新一代汞灯，半衰亮度普遍能达到万小时的寿命，其还是无法和LED以及激光产品的两三万小时的寿命媲美。但是，从理性角度看，3000的亮度，半衰之后也还有1500流明，基本也媲美今天3699元价位的LED投影机新品亮度。

同时，CH-A100给出另外的一个巨大吸引力：即三片式原生1080p 0.62英寸 LCD光阀系统。这个系统，首先是原生的1080p分辨率，不是抖动呈现技术；其次是0.62英寸的“大底”——搞过影像学的消费者应该都清楚，大底的画质魅力；第三则是三片式系统实现的色彩亮度与白光亮度的一致性优势，以及三片式系统的画质优势……

即，爱普生的CH-A100是一个田忌赛马型的产品：用高亮度和光阀优势，与汞灯劣势结合；在3000+价位给出3000流明亮度；对磕的就是LED光源寿命优势下，单片DLP机型在同等价位光阀和亮度的不足。这套组合拳究竟有多少威力，还需要消费者投票。但是，爱普生的“煞费苦心”和认知研究国内需求的热情，却也已经跃然眼前。

对于爱普生这一轮家用新品，大致可以给出一些评价：例如，爱普生在充分盘活自己3LCD技术的优势、爱普生对投影市场未来格局，特别是国内市场需求有了崭新的认知、爱普生依然高度重视中国市场的价值……等等。

具体到CH-A100这款产品上，还可以增加如下的评价：精准切中市场热点、需求差异点，打出漂亮的田忌赛马招式、充分调动了爱普生既有资源的优势（包括线下渠道、技术能力等）。当然，哪怕CH-A100能够为爱普生带来不错的销量增加，其在汞灯技术路线上的短板，也决定了CH-A100必然只是特殊阶段下的市场产物，不会成为代表未来方向的产品。爱普生依然要去解决更长远未来的汞灯之后家投如何称王的问题。

除了以上这些评价，业内对CH-A100的问世还有另一个“脑洞”：CH-A100的出现至少说明，三片式原生1080p的LCD机型是可以“低价格”的。即中间价位市场，3LCD光阀有进一步运作的空间，有打破目前智能投影中高端市场高度依赖DLP光阀格局的可能。

甚至，从成本角度看，汞灯实现3000亮度的成本，也并不比LED光源实现2000+亮度“高多少”。未来随着LED光源成本的进一步下降，同等价位的3LCD投影完全可以实现LED光源配置——至少，今天单片式LCD机型上700+流明亮度产品的LED光源，如果移植到3LCD机型上，就可以实现2000流明的亮度（光阀效率上，3LCD是单片LCD的3-4倍）。而单片式LCD机型，700+亮度产品价格普遍在1500-2000元，这也昭示着这种光源成本有限。

除了“换光源可以开开脑洞”，在光阀尺寸魅力上，爱普生这轮新品全面强调0.61/0.62英寸的大底和三片式优势。这也是针对DLP技术产品的“精准报复”——这背后是否意味着，作为全球3LCD光阀的核心供应商，爱普生在酝酿针对近年来DLP光阀技术在家用端优势地位的“反击作战”呢？这一点值得思考和观察。

综上所述，爱普生此轮家投新品的推出，可谓之诚意、优势和缺点都很突出；同时也给3LCD光阀在家投和智能投影上的发展，提供了一个“一窥未来”的窗口。在众多关于爱普生新品的市场成绩与行业影响的猜测和分析中，哪些能够如计划般落地，哪些只是无聊的脑洞，我们拭目以待。

（文章摘自投影时代公众号）